Macht uns die Literatur schlauer? Der Blick in die Literatur lohnt sich allemal. Ich habe ihn anlässlich meines CAS an der ZHAW School of Management and Law bei Dr. Darius Zumstein gemacht und gebe Euch in diesem Blog meine Erkenntnisse weiter. Teil 6 der Blogserie: Onlineshop mit Variantenkonfigurator im Maschinen- und Anlagenbau… ein probater Verkaufskanal für Mittelständler? Es lässt sich summarisch folgender strategischer Nutzen von Variantenkonfiguratoren zusammenfassen

Was sind positive Merkmale für Produkte, um erfolgreich in einem Onlineshop verkauft werden zu können ? Mindestens vier Merkmale sind entscheidend. Teil 3 der Blogserie: Onlineshop mit Variantenkonfigurator im Maschinen- und Anlagenbau… ein probater Verkaufskanal für Mittelständler? Wie sieht es nach aussen aus ? Was sind positive Merkmale für Produkte, um erfolgreich in einem Webshop verkauft werden zu können ? Einordnung: 1. Was sind die vielgehörten Aussagen, warum es "nic

Die Einführung eines Variantenkonfigurators ist ein strategisches Geschäftsprojekt und kein IT Projekt. Die Produktpositionierung und die Sortimentspolitik muss vorab angegangen und geklärt werden. Teil 2 der Blogserie: Onlineshop mit Variantenkonfigurator im Maschinen- und Anlagenbau… ein probater Verkaufskanal für Mittelständler? Einordnung: Was sind die vielgehörten Aussagen, warum es "nicht geht" oder "nichts bringt"? Ausgangslage / Potenziale: Variantenkonfigu

Was sind die vielgehörten Aussagen, warum ein Onlineshop "nicht geht" oder "nichts bringt"? Welches sind Argumente, welches Ausreden? Wir beurteilen. Teil 1 der Blogserie: Onlineshop mit Variantenkonfigurator im Maschinen- und Anlagenbau… ein probater Verkaufskanal für Mittelständler? In vielen Branchen ist der Variantenkonfigurator im Webshop nicht mehr wegzudenken. Fahrräder, Automobile, Traktoren und viele technische Komponenten als einige Beispiele können online konfigur

Onlineshop mit Variantenkonfigurator im Maschinen- und Anlagenbau- ein probater Verkaufskanal? Dieser Frage bin ich im Rahmen meiner Schlussarbeit an der ZHAW im Rahmen des CAS- Kurses Digital Sales and Marketing im B2B bei Dr. Darius Zumstein nachgegangen. In vielen Branchen ist der Variantenkonfigurator im Webshop nicht mehr wegzudenken. Fahrräder, Automobile, Traktoren und viele technische Komponenten können online konfiguriert und bestellt werden. Nicht so die meisten Pro